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第345章 灵感与不甘

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    江寒虽然很有自信能将闹鬼的不良影响降到最低,可付思雨却始终觉得膈应不妥,此事就被暂时搁置了。

    至于月饼的事,目前为止,连家里人都还不认可,更没必要提起。

    何况,这种应季的小生意,在她们的合作还没有真金白银的来往时,应该算作是江家自己的事。

    现在她也不知道能有多少生意,假如最后订单太多,需要资金投入,她再去找付思雨就是了。

    又过了两天,超度的事情,刘大婶帮忙联系好了,时间订在三天后,庙里自行给她们做好,江寒只需要掏钱,不需要露面,而这钱一掏就是一两,惹得江寒一阵肉疼。

    而她跟芸娘弄出来的红豆月饼,板栗月饼,五仁月饼终于得到了江刘两家人的一致认可,紧接着月饼的事就要筹备起来了。

    江寒其实最喜欢吃蛋黄月饼,但现弄咸蛋来不及,买又太贵,只能自动放弃。

    至于莲蓉啊,豆沙啊,凤梨啊等现代常规的月饼,材料也不好找。

    一般来说,这些馅料都是各家点心铺子自己做,很少有专门卖的。

    红豆的馅芸娘会做,最开始做得太粗,不好吃,经过几次改进之后,如今做出来的,虽然还达不到豆沙的程度,但比周家卖的红豆糕里面的红豆馅要细。

    至于板栗馅,则是因为七月底八月初正是板栗成熟的季节,青河县大山小山里都有这玩意,价格便宜得很,她们只是就地取材而已。

    而五仁月饼嘛,少了它还叫过中秋吗?

    况且,古代做的大月饼里面放的料与现代的五仁月饼差不多,只是古代月饼更硬实,更不好吃。

    江寒与芸娘稍微改进了一下面皮的做法,采用做油酥的方式,做出了一款类似于现代广式月饼的酥皮五仁月饼,口感上避免了五仁的涩,吃起来很香。

    另外,这时的月饼大都是做成大个一家人分食,大家认为这才更有团圆的气息,但是大的面点比起小的口感肯定会偏硬。

    江寒原本是要跟现代一样,做成小巧型的,但遭到了大家的反对——太小了,是点心,哪是月饼?

    没办法,短时间里她可没那么大的本事去颠覆大家的旧观念,于是只能选择妥协折中,做成普通月饼的三分之一,约莫两个掌心大小。

    总之,三种月饼虽然花纹一般,但是吃起来比普通月饼松软可口,甜咸适中,大小又与众不同,大家对于销售前景还是很有信心的。

    跟端午节时一样,江寒与芸娘做了些小样,主要用来放在摊上展示,及让刘大婶挨家推销。

    说起价格,一个饼的成本大约十文钱,江寒便订了简易档四十文两个,和豪华档一百文四个。两种月饼的成本几乎没差别,只是贵的更松软一点,最大的区别还是在包装上。

    一天下来,虽然大家信心满满,但实际情况是,只有刘大婶拿下了三笔共十五盒的订单,其中十盒还是简易档。

    这结果让江寒压力很大。

    她家的月饼太穷的人消费不起,会买的至少是兜里有几个小钱的。若是单靠刘大婶的推销,明显是不行的。

    当然,每天下午在东镇摆奶茶摊时,她们也做了广告,过两天肯定能引来一些订单,但是,除此之外,还有没有别的方法,能在短时间里带来大批订单呢?

    中午收摊回来后,江寒左思右想,一时冲动就拎着月饼去了周家的糕点铺。

    结果,站在人家店门口往里一望,便看到了各色月饼近十款,随即她就把手中的月饼藏去了身后。

    她家的月饼并不难做,不是她小人之心,万一周家的师父尝过之后,模仿出来,她怎么竞争得过?

    这一想,她马上装作路过的模样,随意与上前来的伙计寒暄几句,就掉头走了。

    还剩下十一天,怎样才能爆出个大订单呢?

    这日还是茶馆完工的日子,此刻已近申时,心头沉沉的江寒没有回家,而是去了茶馆。

    待验收完,把师傅们都送走之后,她四处扫了几眼就准备锁上门去王家交差。

    哪知扫过一楼中堂多出来的一丈见方的小舞台时,脑中突然灵光一闪,继而她一拍额头,惊呼出声:“我怎么会把这个给忘了!”

    中秋佳节,除了送月饼,送得最多的还有茶叶啊!

    王掌柜不是要她想节目吗?

    唱戏,王掌柜养不起,说书,这时代虽然没有,可是她也不会写脚本让人家讲,更何况已经有了又弹又说偶尔还唱上两句的弹词了,她也没必要多此一举。

    可是,茶与月饼,却是可以配对的完美组合!

    茶馆茶馆,就是卖茶的地方嘛,卖茶水和卖茶叶不都是卖茶吗?

    记得当年她去鼓浪屿上游玩时,岛上有卖铁观音茶的店。

    一进店,服务员上来,请客人坐下,然后表演一套功夫茶茶艺,一面请客人喝茶,一面讲解茶叶,客人喝完茶,喜欢的就买,不喜欢的就走人。

    这套营销方法她完全可以借鉴嘛!

    而且功夫茶表演现在还不普遍,正是可以用来大做文章的事情。

    这个她虽然也不会,但是有一个人会,那就是南北茶行那附庸风雅的文掌柜。

    当初,她跟着王掌柜去他货栈拿乌茶,他搞的那一套应该就是最原始的功夫茶。

    虽然不管道具还是细节,都与现代的功夫茶有差异,但那又如何呢?

    反正只要好看,只要别人不会,那就行了。

    茶馆可以安排人在台上表演茶艺,表演完毕,免费请茶客们喝茶的同时,她再供上免费的月饼,客人有喝有吃,表演者不动声色地利用气氛吹嘘造势,一轮下来总会有人感兴趣买茶买月饼吧?!

    每天也不用多,两个时辰搞一轮,她再暗中操作一下,在外面造造势,用不了几天,肯定能造出一股风尚,到时候,她就不信她的月饼没人要!

    这节目王掌柜百分百会同意。

    节目一上,以后利来茶馆不只能卖茶水,还能卖茶叶。平空多出一项利润来源,傻子才会不同意呢!

    念头频频往脑海里冒,江寒应接不暇,便匆匆来到柜台想找纸笔记下来。

    柜台是锁着的,她只得转头进了后院茶房,扯出一根未烧完的柴火,将就着把自己的想法往地上列。

    列完之后,她又一项项查漏补缺,反复思索,删删改改,直折腾了一炷香的时辰,才将脑海里的所有想法串联起来。

    检查完最后一遍,她扔下手中所剩无几的木炭,抬脚将印记一扫,便兴奋地敲响了与联通王家的后门。

    王掌柜听完她热情洋溢的述说,腰也不疼了,脸也不愁了,一骨碌翻身下床穿上鞋,恨不得马上就去码头找文掌柜。

    江寒忙伸手拦住他,把月饼的事也说了。

    这一次王掌柜倒是没过多为难她,很痛快地答应了只抽一成。

    这几天躺在床上,他已经想开了。

    这小子马上就要自己开铺子做掌柜,与其强绑着她,不如搞好关系,以后或许还能有个守望互助。

    事情谈成了,江寒便要告辞。

    她道:“掌柜的,店里的整修,你要是不放心,待会就自己去看看吧。另外,宋耀祖和阿憨我已经通知过,明天一早他们便会过来打扫,没别的事,我就先回去了。”

    王掌柜点点头,说了些漂亮话,还让丫鬟搀扶着,送到门口。

    待江寒跨出门槛,他忽然又开了口:“寒哥儿,以后,等你跟付小姐的店开了张,也千万不能忘记我这小茶馆啊。掌柜我跟你保证,以后,你的东西,掌柜我通通都抽一成。”

    江寒抽了抽嘴角,还没应话,就听王掌柜又道:“你之前说的那两款点心,不妨也趁这机会一起摆上,以前是掌柜我着相了,你别在意。”

    那两款饼,她现在可没有卖的意愿,那是点心铺未来的特色……

    江寒笑着应付了一句:“知道了,我先回去跟家里商量一下。”

    从王家出来,路过百万饭庄时,见饭庄门口果然贴上了招租的告示,只是门前冷落,偶尔路过的人似乎也不感兴趣。

    她盯着告示看了好一会,心中的不甘难以平复。

    按说,付思雨这个最大的金主反对,而且开店的风险是一目了然的,正在努力让自己不再头脑发热的她,就该歇了心思。

    可是已经起了的心思,不是说歇就能歇的。这几天只要一空闲,王掌柜那天那张捡了便宜的脸,就反复在她脑海中播放,搅得她的心思不仅没歇,反而越演越烈。

    她始终觉得,之前都是自己放弃得太轻易,才会有李老爷找上王掌柜的事情。

    当然现在看来那并不是一件好事,但是却说明当初并没有到该放弃的时候。

    现在这个事看起来也不是件好事,但她心中始终萦绕一个念头,仿佛不往李家跑一趟,一辈子都不会甘心。

    这就是所谓的不到黄河心不死吧?

    她抿着唇盯着告示,最后还是相自己的欲念投降了。

    就去一趟,直接给十两一个月,如果对方不同意,那她就死心,万一对方同意了,那可就是真捡到便宜了,到时候她再暗中操作一把,尽全力把影响降到最低,生意肯定不会太差。

    十两银子一个月,租下这么大的铺子——跟“鬼”搏一把又怎样?!

    主意一定,她抬头望了望天。

    太阳已经偏西,此时去县城,肯定会撞上李家吃晚饭。

    不急,反正一时半会这饭庄也不会有人租,等明天忙完茶馆的卫生再去不迟。

    说来也奇怪,自从茶馆的整改工程重新开始之后,利来茶馆里就不闹鬼了。

    不过百万饭庄,据说不时还会有声音传出,闹得附近住的人都人心惶惶。这不,饭庄门口除了那张告示外,还有好些烧纸祭拜的痕迹。

    那李老爷现在应该悔得肠子都青了,可谁让他贪心呢,错过了范一光的三十两一月,现在连十两一月恐怕也只有她这样不怕死的才会想租吧。

    对于这种状况,最高兴的就是满春院里的牛二根。

    此时他正在满春院后院,他的小屋里,与几个手下一起喝酒。

    “牛哥,今晚咱还要去百万饭庄闹吗?”

    “暂且不用去。”牛二根喝了一口酒,拈起一粒花生豆扔进嘴里。

    “咱们这一闹,西霞街北头,大白天也没几人敢去。要是再闹几天,恐怕就会有人在门口开坛做法了,哈哈。”

    也有人大着胆子问道:“牛哥,你不是要租下那铺子继续开吗?这样一闹,就算租下来,也不会有生意上门啊。”

    牛二根斜瞅着那人,眼神有些迷蒙,道:“租?不,爷不想租了,爷要买!只要铺子在爷手里,爷想啥时候开就啥时候开!”他一饮而尽,啪地一声将杯子拍在桌上,嘴角露出几分不屑,“至于生意——过段时间,山上的事闹大了,谁还会关注闹鬼的事?”

    手下们互视一眼,都自觉地闭上了嘴。

    自丽娘发火之后,他们暂时与山上断了联系,但是山上闹的火拼之事,大家都是清楚的。

    最开始是何豹头强打了几个山寨,到了后来,很多小土匪纷纷投靠过去。

    如今,何豹头那一窝,已经隐隐有超过虎头寨之势了。

    人说,一山不容二虎,到了现在,山上的各位当家,心情肯定不再如当初那般平静了。

    不过,他们就是一帮小啰啰,主子是丽春院,不是虎头寨,因此,说到底,他们还是得听丽娘的。

    话说江寒在百万饭庄门口徘徊了一会之后,就健步如飞地过了青石桥,往镇北的江家而去。

    但是她徘徊的这一幕,却被河对岸一家茶馆里坐着的祝扬主仆看了个全程。

    自黄员外与江寒和解之后,祝扬就被他舅舅黄员外绑在了身边,走到哪带到哪。

    不是防止他闹事,而是美其名曰,亲自教他如何为人处世。

    每日都会被问为什么,怎么办,答不上来就被一顿臭骂,十来日下来,祝扬就快要疯了。

    他原本还闹着要回家,后来黄员外亲自写了一封信,说是要把他在落霞镇上闹出的事告诉他爹,他立马吓得不敢再闹。

    笑话,待在落霞镇只是被舅舅骂几句,要是那封信传到他爹手中,回家就不是逃难而是讨打了。

    有那封信在,接下来的几天,他都老实得如同脱胎换骨了一般,把黄员外给高兴得不行。

    于是,今日黄员外去东岳有事,他才得以解放。

    他一直觉得,他落到如今这种爹不疼舅不爱的境地,都是江小二那贱人害的。

    虽然,如今的他不敢像原来一样,看不顺眼就冲上去打,可是心里的怨恨,却没有因此烟消云散。

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