第34章 CH.34
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县里百货商店的生意一直都一般，偏生里头的服务员还一个比一个牛气，那下巴扬的，恨不得能直接戳死你。要不是里头有些东西实在没地儿买去，估摸着这儿早就要关门大吉了。
把摆摊的地方选在这里也是没办法，实在是这里正好是县里最热闹的一段地方，再说了，反正他们卖完了就走，就是谁有心想报复也没地儿找人报复去。
他们之前就商量好了，分开来摆摊，也不那么显眼，地方大些也好支应。三个大男人顾着他们那半边，毕竟他们的东西都是新鲜货，别地儿就是想买也没得买，独家生意多好做呢，摊子刚一摆开，就有男人围上去了。
衣服这边就交给了张秀芬和罗甜，女人家才好做女人家的生意嘛。只是当街摆摊对张秀芬而言到底是大姑娘上轿头一回，哪怕她性子再爽利，这会儿也有点放不开。罗甜看着没办法，只得把昨天准备好的宣传纸架起来，不待众人反应呢，就先嚷嚷开了，她当年表演的时候下面不知道多少人呢，这点阵势还撑不住嘛！
“潮市最新出品，紧跟港城潮流，来来来，都来看一看，瞧一瞧了啊，瞧瞧这蛤。蟆镜，还有这健美裤，这可都是潮市最新的货啊，走过路过不要错过啦，看一眼，你吃不了亏，买一件，你更是上不了当……”
周围虽然热闹，但是鲜少有像罗甜嚷嚷地这么欢畅的，尤其这话还跟卖盆儿似的，一套一套的，再加上娘俩儿这一身穿的也确实好看，没一会儿，就有不少人围了过来。
“哎，大姐，你这一身怎么卖的？”问这话的是个年轻姑娘，穿着一身深蓝色的连衣裙，样式虽然陈旧了些，但是布料却是新的，穿在身上也十分熨帖。
“一看这位姐姐就是个识货的，我妈这身衣服，那可是现在潮市最流行的，那边坐办公室的可都这么穿，不二价，一身一百二，不过您是今儿第一笔生意，给您抹个零收个整，就收您一百了！”
一听罗甜这话，周围围着的人都吓得往后退了一步，这百货商店里的衣服也卖不到这个价格啊，外面摆摊儿还这么贵，谁能忍得了。张秀芬见状就想拉罗甜，让她别这么夸张，毕竟按照张秀芬原本的想法，卖个一倍就顶天了，孰料女儿这么一张口，居然开出了这样的价钱来。
周围人有听不下去的就开口了：“这什么金贵料子啊，卖这么贵，人一件皮夹克卖个三五百我也就认了，这不过就是个衬衫裙子，卖一百？”
“就是就是，哪里就值这个价儿了。”
“不看了，不看了，回吧回吧。”
问价的年轻姑娘倒是真心想买的，只是这价格太辣手，她这心里也有点抖：“这也卖不上这个价格吧，这么着吧，再便宜点儿，七十我就买了。”
张秀芬一听，登时就意动了，要不是脸上墨镜架着，早就被人看出端倪来了。罗甜背后把她妈拉她的手甩开，示意她稍安勿躁。
做生意全靠一张嘴，能怎么掰扯怎么掰扯呗，睁着眼说瞎话都不带打个磕绊的。
“您瞧瞧这衬衫，这做工，这走线，还有这裙子的布料，不瞒您说，这批货啊原本是外销的，谁知道那狗屁外商最后硬是没茬找茬说是要压价呢，老板一生气啊，干脆就不卖了，我内销去我，也是巧了寸了，刚好我们家亲戚拿了大头，我妈是千辛万苦磨破了嘴皮子才跟她又要来的这点零头，实在是人家那儿一点都不愁卖，一百二一身，她一家店一天就能卖个三五百套的，甭说抹零儿了，半点儿折扣都不带打的。”
果然，一听罗甜这一通话，周围人倒是又都站住了脚。这会儿人多淳朴啊，个顶个的爱国，再者罗甜又是个娇娇弱弱的小姑娘，哪里能想到她编起瞎话来打死你都分不出来呢。
“这么着吧，姐姐，您再看看我们家这丝巾，好看吧，我给您围起来试试看，这都秋天了，到时你这身衣服一穿，小丝巾再这么一戴，多洋气啊！”这衣服不好当街试穿，丝巾却是可以试戴的，这姑娘本来就是个白皮子，罗甜挑了一条白底红花的，衬着姑娘脸都娇艳了几分。
“哟，是怪好看的啊。”
“这丝斤倒是不错，我看能买一条回去戴戴。”
……
听到耳边众人的议论纷纷，又摸了摸脖子上的丝巾，这姑娘咬了咬牙，开口道：“行，我买了，衬衫裙子再加上丝巾，一共多少钱？”
“这丝斤也是香城那边儿的货，按说单卖得要十块钱一条呢，这么着吧，衣服加丝巾，拢共一百零六行不行，姐姐你可是我们今天头一笔生意，我怎么着也得来个开门红嘛，六六大顺呢。”罗甜把右手背到身后朝她妈摆了摆手，示意她赶快拿衣服。
“行，你这小姑娘，说起话来真是比大人还溜，真不知道是怎么教的，喏，这是钱，你可得数清楚了啊。”刚好这姑娘单位一气儿发了仨月工资，要不然她今儿也下不定这个决心。
“好嘞，没问题，”罗甜数清楚钱转身递给张秀芬，让她装进小包里，反正这会儿又没□□，顺手接过张秀芬装好的衣服，“这是您的衣服，收好慢走，下回还来啊。”
有这么一个打头阵的，后面人就积极起来了。
“哎，老板，你们家这健美裤怎么卖的啊？”
“丝巾给我拿两条，能不能便宜点儿啊？”
“衬衫大码数的还有吗，能不能单卖啊？”
……
等到买的人越来越多，原本还在观望的人也忍不住了，像是被传染了一样，一下子全都涌了过来。罗国安注意到娘儿俩这边的情况，连忙过来帮忙，一家三口忙得个手忙脚乱，四脚朝天到最后连张峰都过来了，才算勉强应付了现在这帮已经陷入“疯狂”的女人们。
“呼……”张秀芬长长呼出一口气，彻底瘫在了椅子上没得动了，罗甜更懒，直接就是罗国安一路给背回来的，就连这么一小段路这位姑娘也不想走了。其实包括罗国安自己，也是腰酸背痛哪哪都疼。
“你们四个今天可是吃了大罪了啊，哈哈哈哈……”都到这会儿工夫了，谁还有心思去做饭，连张峰都被今儿的阵势吓得够呛，最后只能是张肃明出去买了几个肉包子和饼回来，倒了几杯水，一家子把晚饭给糊弄过去算事儿。
张秀芬有气无力地摆了摆手，“这可真是要了亲命了，再挣钱也不能这么不要命似的挣钱啊，你瞧瞧今天到最后，这哪里还是买东西啊，这跟抢东西也差不到哪儿去了。”
“这不挺好吗，你们生意好，连带着我这边人都多了不好，我看啊，再摆个两三天，这些货就能卖干净了。”张肃明高兴道。
罗国安给他摊成一团的闺女和媳妇削了两个苹果，结果两人都不想吃，罗国安只能把苹果切开，三个大男人分着嚼嚼了。“可是衣服都卖光了啊，要不我们先回去？”
她们这回带回来的衣服说多不多，可说少也不少，原本张秀芬以为带个两百件出去还卖不掉呢，谁知道卖到最后一个个都跟疯了似的，张峰和罗国安连着回来搬了几回，把房子里剩下的存货全都给搬去了，最后再三保证说是实在没货了，人群到最后才心不甘情不愿的散了。
“这样不稀奇，县里有钱的多呢，一个县里多少人，跟咱们村子能一样嘛，你呢五百条裤子扔里面，连个水花都瞧不见呢。”张肃明咬了一口苹果道。
说到这个，张秀芬立刻来劲儿了，指着罗甜道：“甜儿，人都说做生意的心黑呢，你这小心肝儿啊，还真是黑透了，一身一百块，还一条丝巾十块钱，我的亲闺女啊，你怎么开得了口的哦！”
罗甜懒洋洋地翻了个身，“这叫物以稀为贵，大舅那边不也卖的齁贵齁贵的嘛，我这儿价格喊高一点怎么了。”
罗国安今天显然也被吓得不轻，揉了揉他闺女的头道：“你这也太能现编了，要不是我给的钱，我差点都被你哄过去，真以为那衣服那么贵了。”
比起震惊到的夫妻俩，张肃明这个当大舅的显然更加镇静：“这算啥，这叫甜儿有本事，天生就该赚这个钱的。”一件衣服卖出四倍的价格来还眼不眨心不跳，一副泰然自若的样子，“甜儿可比大峰成器多了。”张肃明诚心实意感叹道。
张峰一点也不觉得他爸这话说得过分，反倒是真心附和道：“爸你说得对，甜儿这咋唬人的本事，可真不是一般人能学来的，一个个买衣服的被她忽悠的，我看着都想笑。”
罗甜嫌弃地瞥了她大表哥和大舅一眼，“大舅，你这是夸我呢，还是埋汰我啊，哎，对了，妈，咱们到底挣了多少啊，咱们数钱呗？”
张秀芬闻言大乐，“对对对，来来来，数钱，数钱！”说话的工夫，张秀芬就把一直系在她腰间的两个袋子给解了下来，一个翻转，全都倒在了罗甜躺着小床上。
“我滴个亲娘啊！”
县里百货商店的生意一直都一般，偏生里头的服务员还一个比一个牛气，那下巴扬的，恨不得能直接戳死你。要不是里头有些东西实在没地儿买去，估摸着这儿早就要关门大吉了。
把摆摊的地方选在这里也是没办法，实在是这里正好是县里最热闹的一段地方，再说了，反正他们卖完了就走，就是谁有心想报复也没地儿找人报复去。
他们之前就商量好了，分开来摆摊，也不那么显眼，地方大些也好支应。三个大男人顾着他们那半边，毕竟他们的东西都是新鲜货，别地儿就是想买也没得买，独家生意多好做呢，摊子刚一摆开，就有男人围上去了。
衣服这边就交给了张秀芬和罗甜，女人家才好做女人家的生意嘛。只是当街摆摊对张秀芬而言到底是大姑娘上轿头一回，哪怕她性子再爽利，这会儿也有点放不开。罗甜看着没办法，只得把昨天准备好的宣传纸架起来，不待众人反应呢，就先嚷嚷开了，她当年表演的时候下面不知道多少人呢，这点阵势还撑不住嘛！
“潮市最新出品，紧跟港城潮流，来来来，都来看一看，瞧一瞧了啊，瞧瞧这蛤。蟆镜，还有这健美裤，这可都是潮市最新的货啊，走过路过不要错过啦，看一眼，你吃不了亏，买一件，你更是上不了当……”
周围虽然热闹，但是鲜少有像罗甜嚷嚷地这么欢畅的，尤其这话还跟卖盆儿似的，一套一套的，再加上娘俩儿这一身穿的也确实好看，没一会儿，就有不少人围了过来。
“哎，大姐，你这一身怎么卖的？”问这话的是个年轻姑娘，穿着一身深蓝色的连衣裙，样式虽然陈旧了些，但是布料却是新的，穿在身上也十分熨帖。
“一看这位姐姐就是个识货的，我妈这身衣服，那可是现在潮市最流行的，那边坐办公室的可都这么穿，不二价，一身一百二，不过您是今儿第一笔生意，给您抹个零收个整，就收您一百了！”
一听罗甜这话，周围围着的人都吓得往后退了一步，这百货商店里的衣服也卖不到这个价格啊，外面摆摊儿还这么贵，谁能忍得了。张秀芬见状就想拉罗甜，让她别这么夸张，毕竟按照张秀芬原本的想法，卖个一倍就顶天了，孰料女儿这么一张口，居然开出了这样的价钱来。
周围人有听不下去的就开口了：“这什么金贵料子啊，卖这么贵，人一件皮夹克卖个三五百我也就认了，这不过就是个衬衫裙子，卖一百？”
“就是就是，哪里就值这个价儿了。”
“不看了，不看了，回吧回吧。”
问价的年轻姑娘倒是真心想买的，只是这价格太辣手，她这心里也有点抖：“这也卖不上这个价格吧，这么着吧，再便宜点儿，七十我就买了。”
张秀芬一听，登时就意动了，要不是脸上墨镜架着，早就被人看出端倪来了。罗甜背后把她妈拉她的手甩开，示意她稍安勿躁。
做生意全靠一张嘴，能怎么掰扯怎么掰扯呗，睁着眼说瞎话都不带打个磕绊的。
“您瞧瞧这衬衫，这做工，这走线，还有这裙子的布料，不瞒您说，这批货啊原本是外销的，谁知道那狗屁外商最后硬是没茬找茬说是要压价呢，老板一生气啊，干脆就不卖了，我内销去我，也是巧了寸了，刚好我们家亲戚拿了大头，我妈是千辛万苦磨破了嘴皮子才跟她又要来的这点零头，实在是人家那儿一点都不愁卖，一百二一身，她一家店一天就能卖个三五百套的，甭说抹零儿了，半点儿折扣都不带打的。”
果然，一听罗甜这一通话，周围人倒是又都站住了脚。这会儿人多淳朴啊，个顶个的爱国，再者罗甜又是个娇娇弱弱的小姑娘，哪里能想到她编起瞎话来打死你都分不出来呢。
“这么着吧，姐姐，您再看看我们家这丝巾，好看吧，我给您围起来试试看，这都秋天了，到时你这身衣服一穿，小丝巾再这么一戴，多洋气啊！”这衣服不好当街试穿，丝巾却是可以试戴的，这姑娘本来就是个白皮子，罗甜挑了一条白底红花的，衬着姑娘脸都娇艳了几分。
“哟，是怪好看的啊。”
“这丝斤倒是不错，我看能买一条回去戴戴。”
……
听到耳边众人的议论纷纷，又摸了摸脖子上的丝巾，这姑娘咬了咬牙，开口道：“行，我买了，衬衫裙子再加上丝巾，一共多少钱？”
“这丝斤也是香城那边儿的货，按说单卖得要十块钱一条呢，这么着吧，衣服加丝巾，拢共一百零六行不行，姐姐你可是我们今天头一笔生意，我怎么着也得来个开门红嘛，六六大顺呢。”罗甜把右手背到身后朝她妈摆了摆手，示意她赶快拿衣服。
“行，你这小姑娘，说起话来真是比大人还溜，真不知道是怎么教的，喏，这是钱，你可得数清楚了啊。”刚好这姑娘单位一气儿发了仨月工资，要不然她今儿也下不定这个决心。
“好嘞，没问题，”罗甜数清楚钱转身递给张秀芬，让她装进小包里，反正这会儿又没□□，顺手接过张秀芬装好的衣服，“这是您的衣服，收好慢走，下回还来啊。”
有这么一个打头阵的，后面人就积极起来了。
“哎，老板，你们家这健美裤怎么卖的啊？”
“丝巾给我拿两条，能不能便宜点儿啊？”
“衬衫大码数的还有吗，能不能单卖啊？”
……
等到买的人越来越多，原本还在观望的人也忍不住了，像是被传染了一样，一下子全都涌了过来。罗国安注意到娘儿俩这边的情况，连忙过来帮忙，一家三口忙得个手忙脚乱，四脚朝天到最后连张峰都过来了，才算勉强应付了现在这帮已经陷入“疯狂”的女人们。
“呼……”张秀芬长长呼出一口气，彻底瘫在了椅子上没得动了，罗甜更懒，直接就是罗国安一路给背回来的，就连这么一小段路这位姑娘也不想走了。其实包括罗国安自己，也是腰酸背痛哪哪都疼。
“你们四个今天可是吃了大罪了啊，哈哈哈哈……”都到这会儿工夫了，谁还有心思去做饭，连张峰都被今儿的阵势吓得够呛，最后只能是张肃明出去买了几个肉包子和饼回来，倒了几杯水，一家子把晚饭给糊弄过去算事儿。
张秀芬有气无力地摆了摆手，“这可真是要了亲命了，再挣钱也不能这么不要命似的挣钱啊，你瞧瞧今天到最后，这哪里还是买东西啊，这跟抢东西也差不到哪儿去了。”
“这不挺好吗，你们生意好，连带着我这边人都多了不好，我看啊，再摆个两三天，这些货就能卖干净了。”张肃明高兴道。
罗国安给他摊成一团的闺女和媳妇削了两个苹果，结果两人都不想吃，罗国安只能把苹果切开，三个大男人分着嚼嚼了。“可是衣服都卖光了啊，要不我们先回去？”
她们这回带回来的衣服说多不多，可说少也不少，原本张秀芬以为带个两百件出去还卖不掉呢，谁知道卖到最后一个个都跟疯了似的，张峰和罗国安连着回来搬了几回，把房子里剩下的存货全都给搬去了，最后再三保证说是实在没货了，人群到最后才心不甘情不愿的散了。
“这样不稀奇，县里有钱的多呢，一个县里多少人，跟咱们村子能一样嘛，你呢五百条裤子扔里面，连个水花都瞧不见呢。”张肃明咬了一口苹果道。
说到这个，张秀芬立刻来劲儿了，指着罗甜道：“甜儿，人都说做生意的心黑呢，你这小心肝儿啊，还真是黑透了，一身一百块，还一条丝巾十块钱，我的亲闺女啊，你怎么开得了口的哦！”
罗甜懒洋洋地翻了个身，“这叫物以稀为贵，大舅那边不也卖的齁贵齁贵的嘛，我这儿价格喊高一点怎么了。”
罗国安今天显然也被吓得不轻，揉了揉他闺女的头道：“你这也太能现编了，要不是我给的钱，我差点都被你哄过去，真以为那衣服那么贵了。”
比起震惊到的夫妻俩，张肃明这个当大舅的显然更加镇静：“这算啥，这叫甜儿有本事，天生就该赚这个钱的。”一件衣服卖出四倍的价格来还眼不眨心不跳，一副泰然自若的样子，“甜儿可比大峰成器多了。”张肃明诚心实意感叹道。
张峰一点也不觉得他爸这话说得过分，反倒是真心附和道：“爸你说得对，甜儿这咋唬人的本事，可真不是一般人能学来的，一个个买衣服的被她忽悠的，我看着都想笑。”
罗甜嫌弃地瞥了她大表哥和大舅一眼，“大舅，你这是夸我呢，还是埋汰我啊，哎，对了，妈，咱们到底挣了多少啊，咱们数钱呗？”
张秀芬闻言大乐，“对对对，来来来，数钱，数钱！”说话的工夫，张秀芬就把一直系在她腰间的两个袋子给解了下来，一个翻转，全都倒在了罗甜躺着小床上。
“我滴个亲娘啊！”