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第144章 一夜回到原点

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    我想了想,现在的我不适合继续干IT行业,理由非常简单,IT行业喜欢加班,不是在加班就是在睡觉,不利于我去搜查证据。

    我必须要找一份相对自由的工作,这样我才有时间和精力去调查郑总和秋经理的情况。

    对于郑总和秋经理,我心里也有一些想法,郑总在总公司上班,他平时不是在出差就是待在公司里面,我不好下手。

    但是秋经理不一样,她是公关经理,经常需要抛头露面,这种人比较容易调查,因此我打算把第一个目标对准秋经理。

    而且她是一个女人,相对容易对付一些。

    我在我的小屋子里面休息了两天,这两天老班每晚下班都会过来一趟,陪我说一会话然后再回去。

    他最近真的挺忙的,一般回来都快十二点了,我见他每天这么辛苦,就让他以后有空的时候再来,来日方长,我都已经住在这里了,还怕以后没机会聚吗。

    老班同意了我的建议,他这两天都提前了一点下班,不然十二点前根本到不了我这里。

    我休息了几天之后,开始出去找活干,因为不能干正儿八经的工作,我就只能找一些临时工做。

    我发现我转了一圈之后又回到了原点,只是地方换了。

    我记得我刚去深城的时候,当时住在一个十元店,到处找临时工,后来晚上给人做家教,白天在工地上干苦力,这真是一段刻骨铭心的记忆。

    现在我回了杭州,又开始了这样的生活。人生真的太不可思议,上次我来杭州的时候,还是漫雪公司的一个项目经理,而如今,我却在为生活奔波。

    我这次没有再去找工地的活干,不是我怕辛苦,而是因为工地上也要求进度,不是你想不去上班就可以不去的,还是那句话,全职的工作不适合我。

    我自己去外面接了一些小单做,就是帮人家饭店设计设计菜单,做个图片什么的,非常简单的那种,只要会使用photoshop或者其它作图软件就能搞定。

    当然我作图的水平肯定没话说,在出去找活之前,我自己就设计了好几张图片作为样板,我一直信奉一点,样板营销,你说的再好,不如给人家看点实际的,这样才更有震慑力。

    我拿着自己的作品去推销,再加上我自己这张能说会道的嘴,你还别说,我真的接到不少活。

    我这个人在谈生意的时候比较真诚,我承诺客户,做出图片的效果一定和我这些作品一样,如果效果不同,我一分钱都不收。

    我自己没有复印机,也没有打印出菜单图片的设备,因此我找了一家店铺合作,林曼雪说得对,做人做事不要死板,要懂得借鸡生蛋,整合资源。

    现在打印复印什么的都挺贵的,随便打印一张都要一块钱,彩页更贵一点,一张A4正反面收5元;一张A3正反面收10元。

    我和复印店老板谈好,我和他长期合作,他给我打五折优惠。

    我自己制定了一个报价标准,按照酒店或者饭店的档次来报价,高端一点的酒店收费自然就高一点,如果是这种普通的小饭馆,报价自然就低些。

    总体来说,高档一点的酒店或者饭馆,我一单至少能挣个七八百块钱净利润,可如果是最普通的这种,百把块就顶天了,平均来说我一单可以挣到两百来块。

    其实我根本不担心会没有客户,只要我作品好,真的可以帮他吸引客人,饭店老板不会在乎这么点小钱,对于他的租金、装修成本和经营成本来说,我这点钱稀饭都算不上。

    一个真正的生意人,他必定是有眼光的,只要东西好,这点成本还是愿意投资的。

    不过我很少接到星级酒店的单,因为这种大酒店,投资额都比较大,他们对菜系搭配、菜单设计都会交给专业广告团队去做,我一个散兵游勇,他们是不会相信我的。

    当然万事都没有绝对,两块钱都可以中五百万,你要时刻相信奇迹的发生。

    我这段时间都在忙着我的小生意,也顾不上其它,因为在杭州生存下来是我目前的第一要务。

    我一天的时间基本这样安排,十点半左右出去找客户,因为大多酒店或者饭馆都要十点以后才会开门,一直到晚上八点才回家,如果接到单,我就会把资料带回,然后晚上设计图片。

    如果图片设计好了,我会第一时间发给客户看,假若他们满意设计效果,我会在第二天上午去一趟打印店铺把图片制作出来,再去交给客户。

    我一个人要做这么多工作,其实也挺辛苦的,但是为了挣钱,也是没有办法的事情。我必须先挣到一些钱,这样我才有时间和资金去接近秋经理。

    我在杭州待了半个月左右,附近能接的单我都接了,因此我把目标和范围放远,扩大到附近几个街道。

    这天周末,老班又要加班,我就自己去推销。

    我坐车到了一条商业街,这条商业街离我现在住的地方不算远,坐公交只有六七站路。

    我看到一个地方在装修,当时他们的装修师傅正在休息,我上去给每人发了一根烟,和他们攀谈了一会。

    “师傅,看你们装修的风格,这是准备开酒店吧。”

    一个师傅说:“是啊。这里以前就是一家大酒店,不过生意不怎么好,老板就想重新装修一下。”

    “大概什么时候能完工呀?”

    “再有半个月就差不多吧。”

    我点点头,这是一个非常有用的信息。因为这个酒店以前生意不好,那么老板一定想寻求一些变化,装修是其中一个方面,员工、管理、菜品、宣传等等方面肯定都会做出大改变,不然换汤不换药,这些装修的钱不是白花了。

    这是一个机会,我一定要牢牢抓住。

    不过这个单子的难度可想而知,因为老板就是因为生意不好才要做出改变,因此我需要找出酒店生意不好的真正原因,然后再带上我的作品说服他。

    不然他根本不会给我说话的机会。

    我出了酒店,在外面用手机查了一下这个酒店以前在网上的一些信息,我找到酒店经理的电话。

    我没有立即给他打电话,道理我前面已经说过,在不能提出一个完美的方案之前,我贸然联系酒店负责人只能以失败告终。

    我在网上看了一些客户对这家酒店的风评,总之,口碑不行,说什么的都有。

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