第419章 技术授权和公开
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陈晨想起刚才游戏厂商问的问题，马上想到，具体的授权方式，自己还没有决定，自己懒得去想，不如直接找个参照物。
于是陈晨直接向星辰问道：“星辰科技那边，关于和其他手机厂商的技术授权协议，是不是已经签好了？授权方式和费用是怎么安排的？”
星辰点头说道：“已经定下来了，是按照单个终端的零售价来收取费用的，智能助理的许可费用，是单个终端售价的5%，星辰智能系统的授权费用，也是最终零售价的5%。
“总得来说，我们每台设备收取售价10%的授权费用，如果他们制作的手机，官方售价是2000元，我们就收200块的授权费用。
“如果他们一台手机的售价是10000元，那我们直接收1000元。”
陈晨听了之后微微点头，若有所思，这种收费方式，就是高通等企业，以前对其他手机厂商用的授权方式，按照最终零售价的比例收费。
我不管你赚多少，不管你的利润是高是低，甚至不管你是不是赔钱了，我们就按照你的销售额拿走10%。
这种方式，是最能够避免各种扯皮事件的，也是对授权商，对供应商最有利的授权方式。
而反过来，对与终端销售商而言，则是最不愿意面对的方式。
对销售商最好的方式，肯定是固定一次性收取一笔固定的授权费，以后我随便用，卖多少，都是自己的事情了。
星辰科技从高通拿到的授权，就是这样的方式，而且还是免费的，还附带了可以二次授权许可，星辰科技拥有和高通一样的地位。
其次，是按照利润的百分比收费，这种方式是最安全的，如果我不赚钱，那么我就可以不交给你授权费用。
签了这样的合同之后，有些公司就会故意做假账，说自己没赚钱，好少给，甚至是不给授权费用。
再然后，就是按照单台设备固定授权一定费用，比如一台设备10块钱授权费。
而最后的，才是他们最不想看到的，照销售价格比例收费的方式，不是强硬到一定程度的厂商，根本不敢这样收费。
星辰科技就是这样的强硬，本来就是你们来求我的，我当然可以为所欲为。
开个10%已经算是照顾你们了，不高兴我开20%，你们该买还是得买。
越是争执越是难看，所以为了大家面子上过得去，10%这个价格，这些手机厂商，就直接认了。
稍微思考了一会儿，陈晨开口说道：“之前那些游戏厂商，来问技术授权的问题，我现在决定了，直接按照他们的游戏月流水的10%来收费。
“让星辰科技法务部，照着手机系统和智能助理的授权协议，帮忙给做一套游戏智能核心授权协议，找个时间让游戏公司的人过来签字吧。”
星辰科技和手机厂商签的授权协议，肯定是经过星辰科技法务认真审查的。
而且因为现在星辰科技的地位，所有的条款，肯定都是自己拟定，自己决定，不会允许对方做任何改动，只有接受或者不接受的选项的。
所以这个合作协议，肯定是对星辰科技最有利的。
陈晨的想法也很简单，对自己最有利，同时最大可能的避免扯皮。
在企业合作中，这是理所当然的事情，所有的公司，都是一样的想法。
但是这样的想法，能不能在合同签订中执行下去，就是单纯的对于供需关系的考量了。
如果双方地位相当，那么很多条款，就会不断的扯皮修改，顾虑各种各样的原因，来回折腾，互相否定。
而一方如果绝对强势，那么对方就没有任何讨价还价的余地。
就是给你一份制式合同，明显有失公平的合同，你也得签。
面对星辰科技的手机厂商，面对青空网络的游戏厂商，就是现在的情况。
让你怎么签就怎么签，不签就滚蛋。
这么想想的话，感觉自己像个坏人一样。
陈晨稍微思考了一会儿，又对青空说道：“手机厂商用我们的系统，用我们的智能助理，是可以缩短开发周期的。
“这是因为有了我们的系统和智能助理之后，他们就完全不需要考虑系统优化的事情了，只要把硬件做好就ok 了。
“所以就算是到要发布手机的时候，再给她们授权都没有问题。
“但是游戏制作，和手机系统和智能助理是不同的，换了我们的制作方式之后，在没有青空你们的主动主持的情况下，让他们自己开发游戏，是需要一个学习时间的。
“所以，我决定，提前把新的游戏制作技术，交给他们……
“不过亲自去教又太麻烦，所以我们来做个教程，加上测试用的软件平台，一起做好了，直接投放到我们的官网上，让他们自己去学就好了。”
说到这里，陈晨看了两人一眼：“青空，星辰，教程的事情就拜托你们了。”
青空微笑点头道：“没问题，不过直接放在官网上，普通用户也能看的到了吧？这个会不会影响和游戏厂商的协议？”
陈晨笑道：“我想过的，我们跟他们的合作协议，是给他们使用智能核心的使用授权，而不是对于他们的保密技术转让。
“技术和软件我们直接公开，让普通人都可以免费用，但是拿来商用，就需要我们的授权，所以没问题。”
星辰眨了眨眼睛：“我明白了，话说，晨晨你的真实目的，其实就是想要把相关的技术公开，提高国内圈子里面的整体游戏制作水平吧？”
陈晨微笑道：“可以说是吧……环境基础，物质条件，群众基础，其实是决定了一项东西的发展潜力的。
“我们乒乓球有群众基础，所以随便都能拿到世界顶级的成绩，我们的二线运动员，出去其他国家都是绝对主力。
“相反的代表就是，我们的足球的群众基础就很差，所以比赛上面也不行，小组赛初赛都难如登天。
“而在文化艺术和创造力上面，类似的群众基础的作用，就显得更加重要。
“我们之前把天赋开发系统发出去，就是为了充分利用我们东华庞大的人口基数，来提高整个社会的文化创造能力。
“但是天赋开发系统，是一个非常基本的工具，就如同最基本的操作系统一样。
“这次我们把游戏开发相关的具体工具软件发布，并且制作一个自学教程，这是一个规范化的引导。
“我们通过这个教程，告诉普通用户，怎么使用这个系统，才是方便最快捷的。”
两人听了之后，青空一脸的郑重的点了点头，而星辰则是一脸的微笑道：
“我晓得了，就是要好好东华这庞大的人口基数，这就和工业技术一样。
“任何高新技术真正被东华掌握之后，都会快速的走下神坛，成本会降的非常低，国外的厂商都会被彻底挤得没有出路。”
陈晨微笑点头，没有说话。
陈晨最近发现，星辰和青空两人的性格，差异越来越明显了。
青空做什么时候都认认真真，一板一眼，而星辰则是有些调皮，相对要活泼很多。
星辰和青空，虽然不能算是真正的人类，但是除了身体，也和人类没有什么区别了。
陈晨想起刚才游戏厂商问的问题，马上想到，具体的授权方式，自己还没有决定，自己懒得去想，不如直接找个参照物。
于是陈晨直接向星辰问道：“星辰科技那边，关于和其他手机厂商的技术授权协议，是不是已经签好了？授权方式和费用是怎么安排的？”
星辰点头说道：“已经定下来了，是按照单个终端的零售价来收取费用的，智能助理的许可费用，是单个终端售价的5%，星辰智能系统的授权费用，也是最终零售价的5%。
“总得来说，我们每台设备收取售价10%的授权费用，如果他们制作的手机，官方售价是2000元，我们就收200块的授权费用。
“如果他们一台手机的售价是10000元，那我们直接收1000元。”
陈晨听了之后微微点头，若有所思，这种收费方式，就是高通等企业，以前对其他手机厂商用的授权方式，按照最终零售价的比例收费。
我不管你赚多少，不管你的利润是高是低，甚至不管你是不是赔钱了，我们就按照你的销售额拿走10%。
这种方式，是最能够避免各种扯皮事件的，也是对授权商，对供应商最有利的授权方式。
而反过来，对与终端销售商而言，则是最不愿意面对的方式。
对销售商最好的方式，肯定是固定一次性收取一笔固定的授权费，以后我随便用，卖多少，都是自己的事情了。
星辰科技从高通拿到的授权，就是这样的方式，而且还是免费的，还附带了可以二次授权许可，星辰科技拥有和高通一样的地位。
其次，是按照利润的百分比收费，这种方式是最安全的，如果我不赚钱，那么我就可以不交给你授权费用。
签了这样的合同之后，有些公司就会故意做假账，说自己没赚钱，好少给，甚至是不给授权费用。
再然后，就是按照单台设备固定授权一定费用，比如一台设备10块钱授权费。
而最后的，才是他们最不想看到的，照销售价格比例收费的方式，不是强硬到一定程度的厂商，根本不敢这样收费。
星辰科技就是这样的强硬，本来就是你们来求我的，我当然可以为所欲为。
开个10%已经算是照顾你们了，不高兴我开20%，你们该买还是得买。
越是争执越是难看，所以为了大家面子上过得去，10%这个价格，这些手机厂商，就直接认了。
稍微思考了一会儿，陈晨开口说道：“之前那些游戏厂商，来问技术授权的问题，我现在决定了，直接按照他们的游戏月流水的10%来收费。
“让星辰科技法务部，照着手机系统和智能助理的授权协议，帮忙给做一套游戏智能核心授权协议，找个时间让游戏公司的人过来签字吧。”
星辰科技和手机厂商签的授权协议，肯定是经过星辰科技法务认真审查的。
而且因为现在星辰科技的地位，所有的条款，肯定都是自己拟定，自己决定，不会允许对方做任何改动，只有接受或者不接受的选项的。
所以这个合作协议，肯定是对星辰科技最有利的。
陈晨的想法也很简单，对自己最有利，同时最大可能的避免扯皮。
在企业合作中，这是理所当然的事情，所有的公司，都是一样的想法。
但是这样的想法，能不能在合同签订中执行下去，就是单纯的对于供需关系的考量了。
如果双方地位相当，那么很多条款，就会不断的扯皮修改，顾虑各种各样的原因，来回折腾，互相否定。
而一方如果绝对强势，那么对方就没有任何讨价还价的余地。
就是给你一份制式合同，明显有失公平的合同，你也得签。
面对星辰科技的手机厂商，面对青空网络的游戏厂商，就是现在的情况。
让你怎么签就怎么签，不签就滚蛋。
这么想想的话，感觉自己像个坏人一样。
陈晨稍微思考了一会儿，又对青空说道：“手机厂商用我们的系统，用我们的智能助理，是可以缩短开发周期的。
“这是因为有了我们的系统和智能助理之后，他们就完全不需要考虑系统优化的事情了，只要把硬件做好就ok 了。
“所以就算是到要发布手机的时候，再给她们授权都没有问题。
“但是游戏制作，和手机系统和智能助理是不同的，换了我们的制作方式之后，在没有青空你们的主动主持的情况下，让他们自己开发游戏，是需要一个学习时间的。
“所以，我决定，提前把新的游戏制作技术，交给他们……
“不过亲自去教又太麻烦，所以我们来做个教程，加上测试用的软件平台，一起做好了，直接投放到我们的官网上，让他们自己去学就好了。”
说到这里，陈晨看了两人一眼：“青空，星辰，教程的事情就拜托你们了。”
青空微笑点头道：“没问题，不过直接放在官网上，普通用户也能看的到了吧？这个会不会影响和游戏厂商的协议？”
陈晨笑道：“我想过的，我们跟他们的合作协议，是给他们使用智能核心的使用授权，而不是对于他们的保密技术转让。
“技术和软件我们直接公开，让普通人都可以免费用，但是拿来商用，就需要我们的授权，所以没问题。”
星辰眨了眨眼睛：“我明白了，话说，晨晨你的真实目的，其实就是想要把相关的技术公开，提高国内圈子里面的整体游戏制作水平吧？”
陈晨微笑道：“可以说是吧……环境基础，物质条件，群众基础，其实是决定了一项东西的发展潜力的。
“我们乒乓球有群众基础，所以随便都能拿到世界顶级的成绩，我们的二线运动员，出去其他国家都是绝对主力。
“相反的代表就是，我们的足球的群众基础就很差，所以比赛上面也不行，小组赛初赛都难如登天。
“而在文化艺术和创造力上面，类似的群众基础的作用，就显得更加重要。
“我们之前把天赋开发系统发出去，就是为了充分利用我们东华庞大的人口基数，来提高整个社会的文化创造能力。
“但是天赋开发系统，是一个非常基本的工具，就如同最基本的操作系统一样。
“这次我们把游戏开发相关的具体工具软件发布，并且制作一个自学教程，这是一个规范化的引导。
“我们通过这个教程，告诉普通用户，怎么使用这个系统，才是方便最快捷的。”
两人听了之后，青空一脸的郑重的点了点头，而星辰则是一脸的微笑道：
“我晓得了，就是要好好东华这庞大的人口基数，这就和工业技术一样。
“任何高新技术真正被东华掌握之后，都会快速的走下神坛，成本会降的非常低，国外的厂商都会被彻底挤得没有出路。”
陈晨微笑点头，没有说话。
陈晨最近发现，星辰和青空两人的性格，差异越来越明显了。
青空做什么时候都认认真真，一板一眼，而星辰则是有些调皮，相对要活泼很多。
星辰和青空，虽然不能算是真正的人类，但是除了身体，也和人类没有什么区别了。