第221章 估值
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“不，我们这个厂不叫查封，是叫停产，不准我们生产了而已。”女人急急地想把厂子卖了，所以对这些词特别敏感，我可以感觉到，她对出售这家厂子的希望。
我和权姐唱起了双簧，那女人真是特别缺钱了，说只要我们愿意买，她肯定会同意的。
可后来说到实质问题，多少钱把厂子卖给我们时，情况就发生了变化。她的几个家人都跑来，商量一番之后，给了一个我们根本无法接受的价格，她竟然开口要价一仟伍佰万。
我想想就觉得根本不可能，不过那些人就算价值，算了土地价值又算厂房设备价值，然后又说打多少折卖给我们的，那意思，几乎是甩卖给我们了。
这样谈起来，哪里有可能成功，我之前的信心荡然无存。
眼看这伙人越说越来劲，权姐却一直淡淡地听着，连多余的表情也没有。直到那伙人说得自已也没了兴趣，眼睛只看着我们的态度时，权姐突然站起来，冷冷地说，“一个废弃的工厂，倒被你们说成是金砖银砖了，既然如此，你们还用得着把家里的沙发都卖了吗？”
几个人一下子无言以对，权姐站在窗口，居高临下地看着那伙人，说你们不要以为我们没了解过你们的情况。先说这土壤污染吧，几十亩土地的污染，得花多少钱才能治理，才能得花多少钱才能恢复原样，得花多少钱才能付给政府罚款。
然后，我们再说这个厂现在被政府停产的事，这个停产，是因为检察机关还在收集证据，如果证据充分了，查封不是早晚的事吗？如果要让这个厂重新运转，光跑政府部门审批，接受处罚这一系列的事，又得花多少钱，我说实话，难道你们没有想想，到时要是法院和政府一商量，把工厂没收了也有可能，那时，一文钱也见不着了。
我给你们说，我们这两天也看过调查过，就算政府不给你们开罚单，不没收你们的钱，就让你们治理土壤污染，你们没几仟万也搞不定，这个账你们算过吗？现在，你们只提土地，说到这个土地其实不是什么好事，因为它是罚款，是烧钱的洞，面积越大，罚款越高，要治理花的钱就越多。你们倒好，我们本想帮你们，你们却对我们狮子大张口。
一个四十多岁的男子，应该是里面能主事的人，“那你们说这意思，土地倒贴也不愿意干啊，你们为什么又要买？”
权姐冷冷笑了笑，有意看看我，让我说话。
权姐在前面讲，我也顺着她的话理出了一些道理，所以她这样让我说话，我也想出了一个理由。
我一脸漠然，装着特别气愤，冷冷地说：我们当然不想做亏本生意，可是我们的集团公司是上市公司，我们公司在海月有相当多的项目，这么多年政府给了我们大力支持，如今当地政府要求我们尽一些义务，我们难道能不答应嘛，这叫互利合作。政府的难题，我们帮着解决，我们得和当地政府搞好关系，你们也是生意人，这个意思，我不用多说吧……
我故意含含糊糊，不说明，不说透，但那意思所有人都清楚，其实我们是来为政府接盘的，是以亏本的方式接盘。
那伙人听我们如此一说，就真相信了。一伙人商量了一会，女人问，“那你们给多少钱？”
我冷冷地说，“象征性地给你们十万块钱。”
“什么？”那伙人猛地睁大了眼睛，“十万，你…笑话，简直是笑话……”那伙人眼睛充满了血色，愤怒地如想把我吃掉一般，特别是那女人，立即就想冲上来和我拼命。
权姐也是楞了好久，她万万没想到，我只给如此低价。不过她反应特别快，故意冷笑起来，“这有什么好笑的，当初国企破产时，政府象征性的一块钱把企业卖给私人，这些事难道你们没听说过，现在，我们接盘了，我们拿着土地，不仅不能用，还得花钱治理污染，上仟万，你们自己想想吧，我们得花多少钱……能给你们一点钱，我们算是够意思了。”
那女人也被其他男人拉住，一伙人走出房间在一起议论了很久，终究作不出决定。不过他们显然动摇了，姓吴的女人说，“这样吧，明天我们再谈。”
显然她们是想缓和一下，找人商量和了解。
我用征询的目光看了看权姐，权姐微微点头，我说：行，明天你们派代表到兴海大厦五楼八号雨田投资有限公司找我。
回去的路上，权姐开着车，脸上带着一些笑意，“梁田，你可真够狠的，竟然说十万块，你看看，我们差点就挨打了。”
“权姐，你想想，你把那厂说得多坑啊，我要是不来点狠的，他们还以为我们说着玩的呢。”
权姐轻笑，“其实我们把这个企业了解得够透了，他们的痛点都在我们手上，该用时自然得用上，我们的理由充分，不是乱吹经得住检验。我就是要等他们把自以为是的东西说完了，再狠狠给他们一击，他们的心理防线就被击溃了，目前他们急需钱，更怕承担责任，要是这治理污染的责任给他们，他们就麻烦就摊大了，所以，他们肯定会动摇的。”
我说，是啊，之前我就没想清楚，你后来痛击他们的时候，我才渐渐明白如何做了。
权姐还是有些担心的，说，“不过我们现在已打草惊蛇了，你给的价太低，就怕她们有另外的路子，要是别的企业敢买下它，岂不我们失算了。”
我也是担心，但也算是自我安慰，“不用怕，这么久了没公司敢来插足，我相信定然是有原因的。”
权姐淡淡地问，“你是说你其实知道原因，而我们今天选择的理由刚好就是戳在他们痛处了？”
我摇摇头，“原因我不知道，可我想我们今天的分析是正确的，对于其他企业来说，怕的就是那个位置既然被查封了，可能政府就不准开发了，谁会这么傻去买一家只投入却没有产出的企业呢，这样的买卖，也没人做，要做，只有我说的那个理由，我们是在为政府买单。”
“梁田，既然如此，那你为什么却来做这个赔本的买卖？”
我实在也想不明白，不过，胡晨是政府的人啊，她肯定知道原因。而且我突然想起那次刘娜说的话，她也说买这个企业的选择是一个好主意。
我于是随口说：总是有原因的，上次杨总也说这个厂位置很好，我相信这样做肯定有前途。
“这个事，你给杨娜说过？”权姐不相信的问。
“权姐，其实我开公司、以及开公司要收购这个企业的事杨娜是知道的，她一直支持我，只是后来的一切，让我无颜见她，我辜负了她，都是我的错，是我混蛋。”
权姐叹了口气，也就不再讨论下去。
回去之后，她要我立即印制名片，制作公司标牌，购买电脑等基本设备。
最后一件大事，就是让我立即招人，既然是公司，不能只是老总一个人，至少得有四五个人才行。
我说，权姐，要不，你在你们公司找几个人过来坐一天，做做假就行了。
权姐摇头，“不行，梁田，你现在是正规的公司，你想想，谈判不可能一次搞定，所有的事情都得通过专业的程序走。”
我迟疑地说，权姐，有必要如此吗？
她批评的眼光看着我，“梁田，你心里这种纯欺骗的想法是错误的，要做大事，哪里是靠小聪明完成的。你的所有行为要经得住检验，否则别人发现上当了，最后也会找你闹事的。我能帮你找的人只有一个，我把我们公司的法律顾问介绍给你。其实你考虑一下，你在欣月公司不是有朋友嘛，可不可以在欣月公司找几个人过来，让他们长期为你工作。”
一席批评我的话听得我汗颜，我知道我真是错了。
不过，找长期工作的人，这件事我还是很难接受，我很清楚，只要招了人，每个月就得开工资啊，找四五个人，加上各种消费，一个月至少得花好几万呢。
“权姐，非得这样吗？”
“当然非得这样，三到五个人是一定要找到的，收购的事还得跑很多手续，这一点你不要想得太简单了。”
她的话不容质疑，考虑良久，我觉得应该听她的，然后坐在办公室里，考虑好久，做了一个决定。
我拿出手机，定了晚餐位置，然后群发了一个短信：今天晚上七点，在上品川菜馆六号房间请大家吃饭议事。
我发给了陈娟、张从蓉、沈华、李倩和吴宽、刘科。
然后，我关了手机，我不想看到她们拒绝或者骂我的话，赶车到了上品川菜馆，先按照三到四个人的量点了菜。
我想吴宽和刘科两个人，还有李倩应该过来。而其他人，特别是张从蓉和陈娟过来的可能性特别小。
我不敢叫罗雪过来，她来了肯定是骂我。我坐在包间里，心都在发抖，我害怕他们全都恨我了，会一个人都不过来。
“不，我们这个厂不叫查封，是叫停产，不准我们生产了而已。”女人急急地想把厂子卖了，所以对这些词特别敏感，我可以感觉到，她对出售这家厂子的希望。
我和权姐唱起了双簧，那女人真是特别缺钱了，说只要我们愿意买，她肯定会同意的。
可后来说到实质问题，多少钱把厂子卖给我们时，情况就发生了变化。她的几个家人都跑来，商量一番之后，给了一个我们根本无法接受的价格，她竟然开口要价一仟伍佰万。
我想想就觉得根本不可能，不过那些人就算价值，算了土地价值又算厂房设备价值，然后又说打多少折卖给我们的，那意思，几乎是甩卖给我们了。
这样谈起来，哪里有可能成功，我之前的信心荡然无存。
眼看这伙人越说越来劲，权姐却一直淡淡地听着，连多余的表情也没有。直到那伙人说得自已也没了兴趣，眼睛只看着我们的态度时，权姐突然站起来，冷冷地说，“一个废弃的工厂，倒被你们说成是金砖银砖了，既然如此，你们还用得着把家里的沙发都卖了吗？”
几个人一下子无言以对，权姐站在窗口，居高临下地看着那伙人，说你们不要以为我们没了解过你们的情况。先说这土壤污染吧，几十亩土地的污染，得花多少钱才能治理，才能得花多少钱才能恢复原样，得花多少钱才能付给政府罚款。
然后，我们再说这个厂现在被政府停产的事，这个停产，是因为检察机关还在收集证据，如果证据充分了，查封不是早晚的事吗？如果要让这个厂重新运转，光跑政府部门审批，接受处罚这一系列的事，又得花多少钱，我说实话，难道你们没有想想，到时要是法院和政府一商量，把工厂没收了也有可能，那时，一文钱也见不着了。
我给你们说，我们这两天也看过调查过，就算政府不给你们开罚单，不没收你们的钱，就让你们治理土壤污染，你们没几仟万也搞不定，这个账你们算过吗？现在，你们只提土地，说到这个土地其实不是什么好事，因为它是罚款，是烧钱的洞，面积越大，罚款越高，要治理花的钱就越多。你们倒好，我们本想帮你们，你们却对我们狮子大张口。
一个四十多岁的男子，应该是里面能主事的人，“那你们说这意思，土地倒贴也不愿意干啊，你们为什么又要买？”
权姐冷冷笑了笑，有意看看我，让我说话。
权姐在前面讲，我也顺着她的话理出了一些道理，所以她这样让我说话，我也想出了一个理由。
我一脸漠然，装着特别气愤，冷冷地说：我们当然不想做亏本生意，可是我们的集团公司是上市公司，我们公司在海月有相当多的项目，这么多年政府给了我们大力支持，如今当地政府要求我们尽一些义务，我们难道能不答应嘛，这叫互利合作。政府的难题，我们帮着解决，我们得和当地政府搞好关系，你们也是生意人，这个意思，我不用多说吧……
我故意含含糊糊，不说明，不说透，但那意思所有人都清楚，其实我们是来为政府接盘的，是以亏本的方式接盘。
那伙人听我们如此一说，就真相信了。一伙人商量了一会，女人问，“那你们给多少钱？”
我冷冷地说，“象征性地给你们十万块钱。”
“什么？”那伙人猛地睁大了眼睛，“十万，你…笑话，简直是笑话……”那伙人眼睛充满了血色，愤怒地如想把我吃掉一般，特别是那女人，立即就想冲上来和我拼命。
权姐也是楞了好久，她万万没想到，我只给如此低价。不过她反应特别快，故意冷笑起来，“这有什么好笑的，当初国企破产时，政府象征性的一块钱把企业卖给私人，这些事难道你们没听说过，现在，我们接盘了，我们拿着土地，不仅不能用，还得花钱治理污染，上仟万，你们自己想想吧，我们得花多少钱……能给你们一点钱，我们算是够意思了。”
那女人也被其他男人拉住，一伙人走出房间在一起议论了很久，终究作不出决定。不过他们显然动摇了，姓吴的女人说，“这样吧，明天我们再谈。”
显然她们是想缓和一下，找人商量和了解。
我用征询的目光看了看权姐，权姐微微点头，我说：行，明天你们派代表到兴海大厦五楼八号雨田投资有限公司找我。
回去的路上，权姐开着车，脸上带着一些笑意，“梁田，你可真够狠的，竟然说十万块，你看看，我们差点就挨打了。”
“权姐，你想想，你把那厂说得多坑啊，我要是不来点狠的，他们还以为我们说着玩的呢。”
权姐轻笑，“其实我们把这个企业了解得够透了，他们的痛点都在我们手上，该用时自然得用上，我们的理由充分，不是乱吹经得住检验。我就是要等他们把自以为是的东西说完了，再狠狠给他们一击，他们的心理防线就被击溃了，目前他们急需钱，更怕承担责任，要是这治理污染的责任给他们，他们就麻烦就摊大了，所以，他们肯定会动摇的。”
我说，是啊，之前我就没想清楚，你后来痛击他们的时候，我才渐渐明白如何做了。
权姐还是有些担心的，说，“不过我们现在已打草惊蛇了，你给的价太低，就怕她们有另外的路子，要是别的企业敢买下它，岂不我们失算了。”
我也是担心，但也算是自我安慰，“不用怕，这么久了没公司敢来插足，我相信定然是有原因的。”
权姐淡淡地问，“你是说你其实知道原因，而我们今天选择的理由刚好就是戳在他们痛处了？”
我摇摇头，“原因我不知道，可我想我们今天的分析是正确的，对于其他企业来说，怕的就是那个位置既然被查封了，可能政府就不准开发了，谁会这么傻去买一家只投入却没有产出的企业呢，这样的买卖，也没人做，要做，只有我说的那个理由，我们是在为政府买单。”
“梁田，既然如此，那你为什么却来做这个赔本的买卖？”
我实在也想不明白，不过，胡晨是政府的人啊，她肯定知道原因。而且我突然想起那次刘娜说的话，她也说买这个企业的选择是一个好主意。
我于是随口说：总是有原因的，上次杨总也说这个厂位置很好，我相信这样做肯定有前途。
“这个事，你给杨娜说过？”权姐不相信的问。
“权姐，其实我开公司、以及开公司要收购这个企业的事杨娜是知道的，她一直支持我，只是后来的一切，让我无颜见她，我辜负了她，都是我的错，是我混蛋。”
权姐叹了口气，也就不再讨论下去。
回去之后，她要我立即印制名片，制作公司标牌，购买电脑等基本设备。
最后一件大事，就是让我立即招人，既然是公司，不能只是老总一个人，至少得有四五个人才行。
我说，权姐，要不，你在你们公司找几个人过来坐一天，做做假就行了。
权姐摇头，“不行，梁田，你现在是正规的公司，你想想，谈判不可能一次搞定，所有的事情都得通过专业的程序走。”
我迟疑地说，权姐，有必要如此吗？
她批评的眼光看着我，“梁田，你心里这种纯欺骗的想法是错误的，要做大事，哪里是靠小聪明完成的。你的所有行为要经得住检验，否则别人发现上当了，最后也会找你闹事的。我能帮你找的人只有一个，我把我们公司的法律顾问介绍给你。其实你考虑一下，你在欣月公司不是有朋友嘛，可不可以在欣月公司找几个人过来，让他们长期为你工作。”
一席批评我的话听得我汗颜，我知道我真是错了。
不过，找长期工作的人，这件事我还是很难接受，我很清楚，只要招了人，每个月就得开工资啊，找四五个人，加上各种消费，一个月至少得花好几万呢。
“权姐，非得这样吗？”
“当然非得这样，三到五个人是一定要找到的，收购的事还得跑很多手续，这一点你不要想得太简单了。”
她的话不容质疑，考虑良久，我觉得应该听她的，然后坐在办公室里，考虑好久，做了一个决定。
我拿出手机，定了晚餐位置，然后群发了一个短信：今天晚上七点，在上品川菜馆六号房间请大家吃饭议事。
我发给了陈娟、张从蓉、沈华、李倩和吴宽、刘科。
然后，我关了手机，我不想看到她们拒绝或者骂我的话，赶车到了上品川菜馆，先按照三到四个人的量点了菜。
我想吴宽和刘科两个人，还有李倩应该过来。而其他人，特别是张从蓉和陈娟过来的可能性特别小。
我不敢叫罗雪过来，她来了肯定是骂我。我坐在包间里，心都在发抖，我害怕他们全都恨我了，会一个人都不过来。