第二百四十章 财务的困境
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娘炮这么一说，石俊涛反而来了兴趣，问道：“那除了这个概念，到底还有哪些因素推高了服装价格品牌价值”
“也是因素之一，但还不是决定因素，”娘炮解释道，“关键在于做人做事的心态。比方说用料，举个例子先说真丝面料，仅仅是真丝面料就分好几种档次，一般消费者根本看不出它们的区别，别说一般消费者了，行家大师不通过特殊手段也没法看出来，但你知道它们之间的价格差了多少么足够让一件衣服的成本翻几倍那些真正的大牌，从他们做第一件衣服开始，就在用料方面一丝不苟，品牌信誉就是品牌价值。第一眼上的差别几乎没有，但洗十次之后你就知道差距了。”
“工艺方面，越是复杂的工艺，成本肯定越高，你看维卡这条牛仔裤的缝合，”邱芸接着解释道，“再对比小兵这条裤子的缝合，你可别小看了这么一点差距，缝合工艺的不同就注定了裁剪工艺的不同；复杂一点的缝合工艺，新手工人是无法做到的，必须十年工龄以上的老工人才能做到，而且即便是她们，也没办法一次完成，而是要拆分成好几道工序交给整条线来做，这里面就是无形成本。”
女汉子又道：“这还是你能看到的，还有你看不到的。”
“看不到的”
“嗯”娘炮点头道，“那就是秋冬服装的夹层。服装除了面料之外，还有辅料。辅料一般是看不见的，没有谁花钱买了衣服之后还会剪开来看；更何况即便是看了，也没几个人能分辨出好坏。辅料的优劣也关乎成本，再说吸衬这道工序，关乎整件衣服的架构，如果你敢节约成本偷个懒，这衣服就完了”
维卡吐吐舌头道：“这么复杂”
“虽然不是高科技，但也是一门技术，”娘炮总结道，“公司之所以敢提出自己的品牌战略，就是因为这些年来，公司在外贸订单上下足了功夫，把每一道工序都做到了极致，不但如此，还特地请了好几批外国裁缝师来指导技术员工。公司现在已经完成了技术储备，就看我们品牌的商业运作了。”
“商业运作就是做广告吧”石俊涛问道，“除了广告，还有没有其他手段了”
“其实，广告只是常规手段，花费很高，如今媒体多元化，想要全面铺开广告宣传，就必须在所有媒体上同步展开，这广告费砸下去起码上亿了，”娘炮叹了一口气道，“问题是公司现在根本拿不出这么多。还有，去年公司贷了一笔款子扩大产能，今年要还一批，明年要还尾款；公司东围墙外的那一大块油菜地已经谈下来了，年底要结清征地的钱；市委还有几个领导在公司征地的时候帮了大忙，公司不能不表示一下，这些钱还不能从账面上走”
石俊涛觉得自己头都快炸了，连晃了几下脑袋道：“算了，算了这事儿你们自己看着办就行我还是看看财务报表算了”
“其实我们的步子跨得也有些大了，”邱芸沉吟了一下道，“先立足当下，利用公司在本地的影响力，包下本地的业务订单。等公司业务拓展了之后再说吧等内部稳定之后，我就带团队到周边省份蹲点，把经销和代理的架子搭起来。”
“回去再议一议吧”女汉子提议道，“反正今天收获已经不小了，我们还得把今天弄到的数据整理出来交给工作室修改尺码。”再看看时间，这一圈衣服买下来，都已经三点开外了。于是准备打道回府，不过问题来了，娘炮那小破车装下五个人已经够呛，确实没有空间再装下石俊涛买的那么多衣服了。
“这样吧”石俊涛想了想之后道，“你们三个还要忙着回去工作，你们先走。这里反正方便打车，我和维卡打车好了。维卡跟我回国之后也没好好逛逛，刚刚逛的都是男装，我带她到女装那边看看，要不然天气转凉，都没个御寒的衣服。”
“也好。”娘炮点点头，上了车。
“这个是你的”临走的时候，石俊涛把一个袋子放在了副驾驶上。
“唉不用这么客气吧”娘炮愣了一下。
“你又不是美女，我才不会给你买呢”石俊涛朝邱芸努了努嘴道，“她买的。”
“啊”娘炮一脸茫然地扭过头看后座上的邱芸。
“看我干什么”邱芸镇定道，“你以为是我送的啊小票在里面呢，回去给钱”
&nb:。：sp;娘炮无话可说，无奈地发动了汽车回公司。汽车驶出地下停车场，娘炮开了空调，直奔公司；女汉子则一探手从副驾驶座位上把袋子拿到了手里翻看。邱芸也不介意，反而凑过来一块儿研究道：“这件怎么样刚刚他试衣服的时候，我就觉得穿这件特帅”
女汉子看了又看道：“不错的”但也就间隔不到一秒，女汉子就叫起来了：“这么贵”
娘炮见状下意识地问道：“多少钱”
“五千五百八啊”女汉子露出了痛苦的表情，“信不信这么多钱够我花大半年了”
邱芸衣服见怪不怪的样子看着女汉子道：“这也是现在的你，以前的菲菲买衣服也不带眨眼的。”
娘炮却道：“问题是情况不一样了。我和菲菲都在攒钱”
这下邱芸不乐意了：“大不了不要你给钱喽唧唧歪歪”
娘炮有些尴尬，不知道怎么解释。女汉子想解释，却不知道怎么沟通。过了一会儿，娘炮才道：“其实”
“其实什么”邱芸眉毛一挑，“你们俩就是故意气我的对吧”
“额”娘炮和女汉子都不知道该怎么说话了。
“好吧，”娘炮回应了一下，“小芸，如果我没即错的话，你那个要到了吧这两天心情不好好像你对石俊涛也没什么好脸色”
“还没呢”邱芸气鼓鼓地回了一句，“别以为你知道得多就可以瞎显摆”
被娘炮这么一提醒，女汉子大约明白了邱芸为什么会莫名其妙地发飙。大约确实是生理期快到了，心情有些烦躁。知道了邱芸只是普通心烦，女汉子也就放了心，略带调侃道：“其实这衬衫穿了确实挺帅气的。可是以前我买衣服裤子的时候，除了冬装，其他都是不过百的。这次被你坑惨了”
邱芸的好奇心被勾起来了：“一直不过百这么说有一件好衣服不是坏事啊怎么坑”
“你只想到了衣服，可是一件五千五百八的衬衫，我不能配一条五十五块八的裤子吧皮带呢鞋子呢领带呢还有外套呢”女汉子瘪瘪嘴道，“等配齐了，几万块砸下去了，心疼哎”
“额”砸个几万块买衣服，换作是邱芸也未必舍得。虽然她平时爱逛街，可这并不代表着她喜欢“买买买”，逛街是兴趣，乘兴而来，再乘兴而归才是王道，真要拿着一张黑卡刷下一条街，那反而到没了逛街的乐趣。
人大抵都是如此，当你不能全部拥有的时候，你才会仔细挑选；当你拥有一切的时候，你反而不在乎。只带五十块下馆子，你会精打细算认真点菜，如果钱多到烧得慌，往馆子里一坐，问都不问，直接让服务员挑招牌菜上。
物质贫乏的时候人固然空虚，物质极大丰富的时候，也难免失落。“过犹不及”大约就是这个道理了。
邱芸不差钱，但这一口气几万块，她还真有些犹豫，毕竟她的钱也不是天上掉下来的。此刻的她，当然也明白了娘炮和女汉子的处境。于是按捺下脾气道：“其实嘛，我就是想着，新品牌全面展开之后，小兵作为主要负责人，难免也会跟客户们有接触。石总有句话很有道理的，那就是作为一家服装公司的员工，如果穿衣一点品味都没有，客户是不会信任你的。”
娘炮想了想之后道：“也对，虽然是以貌取人，但是作为项目的负责人，我自己都穿得一团糟，客户肯定会怀疑我们公司生产的服装在品质上有问题。”
“那简单啊”女汉子道，“我们自己穿自己的货从老总到一线工人，每人两套春秋常服，入冬之后再发冬装最高标准生产”
“不现实吧”邱芸道，“我们公司总共千把人，每人两套才不到三千套，这活儿太小了小到连外发工厂都懒得做，只有人家家庭式的小厂才做而且每人两套，还有冬装之类的，这都是公司掏钱算作员工福利”
女汉子摇头道：“不算福利。”
“不算福利算什么”邱芸糊涂了。
“这算宣传费用。其实服装本身的加工成本不高，出厂价是多少我们心里最清楚，如果能达到宣传效果，比做广告便宜多了。”
“啊”邱芸秒懂，“难道你是想让公司员自发替公司宣传傻了吧”,。
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娘炮这么一说，石俊涛反而来了兴趣，问道：“那除了这个概念，到底还有哪些因素推高了服装价格品牌价值”
“也是因素之一，但还不是决定因素，”娘炮解释道，“关键在于做人做事的心态。比方说用料，举个例子先说真丝面料，仅仅是真丝面料就分好几种档次，一般消费者根本看不出它们的区别，别说一般消费者了，行家大师不通过特殊手段也没法看出来，但你知道它们之间的价格差了多少么足够让一件衣服的成本翻几倍那些真正的大牌，从他们做第一件衣服开始，就在用料方面一丝不苟，品牌信誉就是品牌价值。第一眼上的差别几乎没有，但洗十次之后你就知道差距了。”
“工艺方面，越是复杂的工艺，成本肯定越高，你看维卡这条牛仔裤的缝合，”邱芸接着解释道，“再对比小兵这条裤子的缝合，你可别小看了这么一点差距，缝合工艺的不同就注定了裁剪工艺的不同；复杂一点的缝合工艺，新手工人是无法做到的，必须十年工龄以上的老工人才能做到，而且即便是她们，也没办法一次完成，而是要拆分成好几道工序交给整条线来做，这里面就是无形成本。”
女汉子又道：“这还是你能看到的，还有你看不到的。”
“看不到的”
“嗯”娘炮点头道，“那就是秋冬服装的夹层。服装除了面料之外，还有辅料。辅料一般是看不见的，没有谁花钱买了衣服之后还会剪开来看；更何况即便是看了，也没几个人能分辨出好坏。辅料的优劣也关乎成本，再说吸衬这道工序，关乎整件衣服的架构，如果你敢节约成本偷个懒，这衣服就完了”
维卡吐吐舌头道：“这么复杂”
“虽然不是高科技，但也是一门技术，”娘炮总结道，“公司之所以敢提出自己的品牌战略，就是因为这些年来，公司在外贸订单上下足了功夫，把每一道工序都做到了极致，不但如此，还特地请了好几批外国裁缝师来指导技术员工。公司现在已经完成了技术储备，就看我们品牌的商业运作了。”
“商业运作就是做广告吧”石俊涛问道，“除了广告，还有没有其他手段了”
“其实，广告只是常规手段，花费很高，如今媒体多元化，想要全面铺开广告宣传，就必须在所有媒体上同步展开，这广告费砸下去起码上亿了，”娘炮叹了一口气道，“问题是公司现在根本拿不出这么多。还有，去年公司贷了一笔款子扩大产能，今年要还一批，明年要还尾款；公司东围墙外的那一大块油菜地已经谈下来了，年底要结清征地的钱；市委还有几个领导在公司征地的时候帮了大忙，公司不能不表示一下，这些钱还不能从账面上走”
石俊涛觉得自己头都快炸了，连晃了几下脑袋道：“算了，算了这事儿你们自己看着办就行我还是看看财务报表算了”
“其实我们的步子跨得也有些大了，”邱芸沉吟了一下道，“先立足当下，利用公司在本地的影响力，包下本地的业务订单。等公司业务拓展了之后再说吧等内部稳定之后，我就带团队到周边省份蹲点，把经销和代理的架子搭起来。”
“回去再议一议吧”女汉子提议道，“反正今天收获已经不小了，我们还得把今天弄到的数据整理出来交给工作室修改尺码。”再看看时间，这一圈衣服买下来，都已经三点开外了。于是准备打道回府，不过问题来了，娘炮那小破车装下五个人已经够呛，确实没有空间再装下石俊涛买的那么多衣服了。
“这样吧”石俊涛想了想之后道，“你们三个还要忙着回去工作，你们先走。这里反正方便打车，我和维卡打车好了。维卡跟我回国之后也没好好逛逛，刚刚逛的都是男装，我带她到女装那边看看，要不然天气转凉，都没个御寒的衣服。”
“也好。”娘炮点点头，上了车。
“这个是你的”临走的时候，石俊涛把一个袋子放在了副驾驶上。
“唉不用这么客气吧”娘炮愣了一下。
“你又不是美女，我才不会给你买呢”石俊涛朝邱芸努了努嘴道，“她买的。”
“啊”娘炮一脸茫然地扭过头看后座上的邱芸。
“看我干什么”邱芸镇定道，“你以为是我送的啊小票在里面呢，回去给钱”
&nb:。：sp;娘炮无话可说，无奈地发动了汽车回公司。汽车驶出地下停车场，娘炮开了空调，直奔公司；女汉子则一探手从副驾驶座位上把袋子拿到了手里翻看。邱芸也不介意，反而凑过来一块儿研究道：“这件怎么样刚刚他试衣服的时候，我就觉得穿这件特帅”
女汉子看了又看道：“不错的”但也就间隔不到一秒，女汉子就叫起来了：“这么贵”
娘炮见状下意识地问道：“多少钱”
“五千五百八啊”女汉子露出了痛苦的表情，“信不信这么多钱够我花大半年了”
邱芸衣服见怪不怪的样子看着女汉子道：“这也是现在的你，以前的菲菲买衣服也不带眨眼的。”
娘炮却道：“问题是情况不一样了。我和菲菲都在攒钱”
这下邱芸不乐意了：“大不了不要你给钱喽唧唧歪歪”
娘炮有些尴尬，不知道怎么解释。女汉子想解释，却不知道怎么沟通。过了一会儿，娘炮才道：“其实”
“其实什么”邱芸眉毛一挑，“你们俩就是故意气我的对吧”
“额”娘炮和女汉子都不知道该怎么说话了。
“好吧，”娘炮回应了一下，“小芸，如果我没即错的话，你那个要到了吧这两天心情不好好像你对石俊涛也没什么好脸色”
“还没呢”邱芸气鼓鼓地回了一句，“别以为你知道得多就可以瞎显摆”
被娘炮这么一提醒，女汉子大约明白了邱芸为什么会莫名其妙地发飙。大约确实是生理期快到了，心情有些烦躁。知道了邱芸只是普通心烦，女汉子也就放了心，略带调侃道：“其实这衬衫穿了确实挺帅气的。可是以前我买衣服裤子的时候，除了冬装，其他都是不过百的。这次被你坑惨了”
邱芸的好奇心被勾起来了：“一直不过百这么说有一件好衣服不是坏事啊怎么坑”
“你只想到了衣服，可是一件五千五百八的衬衫，我不能配一条五十五块八的裤子吧皮带呢鞋子呢领带呢还有外套呢”女汉子瘪瘪嘴道，“等配齐了，几万块砸下去了，心疼哎”
“额”砸个几万块买衣服，换作是邱芸也未必舍得。虽然她平时爱逛街，可这并不代表着她喜欢“买买买”，逛街是兴趣，乘兴而来，再乘兴而归才是王道，真要拿着一张黑卡刷下一条街，那反而到没了逛街的乐趣。
人大抵都是如此，当你不能全部拥有的时候，你才会仔细挑选；当你拥有一切的时候，你反而不在乎。只带五十块下馆子，你会精打细算认真点菜，如果钱多到烧得慌，往馆子里一坐，问都不问，直接让服务员挑招牌菜上。
物质贫乏的时候人固然空虚，物质极大丰富的时候，也难免失落。“过犹不及”大约就是这个道理了。
邱芸不差钱，但这一口气几万块，她还真有些犹豫，毕竟她的钱也不是天上掉下来的。此刻的她，当然也明白了娘炮和女汉子的处境。于是按捺下脾气道：“其实嘛，我就是想着，新品牌全面展开之后，小兵作为主要负责人，难免也会跟客户们有接触。石总有句话很有道理的，那就是作为一家服装公司的员工，如果穿衣一点品味都没有，客户是不会信任你的。”
娘炮想了想之后道：“也对，虽然是以貌取人，但是作为项目的负责人，我自己都穿得一团糟，客户肯定会怀疑我们公司生产的服装在品质上有问题。”
“那简单啊”女汉子道，“我们自己穿自己的货从老总到一线工人，每人两套春秋常服，入冬之后再发冬装最高标准生产”
“不现实吧”邱芸道，“我们公司总共千把人，每人两套才不到三千套，这活儿太小了小到连外发工厂都懒得做，只有人家家庭式的小厂才做而且每人两套，还有冬装之类的，这都是公司掏钱算作员工福利”
女汉子摇头道：“不算福利。”
“不算福利算什么”邱芸糊涂了。
“这算宣传费用。其实服装本身的加工成本不高，出厂价是多少我们心里最清楚，如果能达到宣传效果，比做广告便宜多了。”
“啊”邱芸秒懂，“难道你是想让公司员自发替公司宣传傻了吧”,。